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海寧鴻翔購(gòu)物中心“春風(fēng)行動(dòng)”企劃
作者：佚名 時(shí)間：2003-10-29 字體：[大] [中] [小]
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一、 創(chuàng)意背景
今日商戰(zhàn)，風(fēng)云變幻。欲立于不敗之地且贏取對(duì)手，沒(méi)有創(chuàng)造性的營(yíng)銷策劃萬(wàn)不可能。商業(yè)唯有和文化聯(lián)手，“在商不言商”，“賣什么不吆喝什么”以此舉一反三更顯內(nèi)涵，方能開(kāi)啟現(xiàn)代商業(yè)新局面。顯然，司空見(jiàn)慣的“大拍賣”、“買一送一”、“以舊換新”、“十點(diǎn)利”、“購(gòu)物幸運(yùn)日”等招術(shù)均已顯陳舊和乏力。
對(duì)成熟的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，希望看到商家企業(yè)健康地永續(xù)發(fā)展。因此，重視商品本身的質(zhì)量，保持適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率，完善售后服務(wù)，乃是商業(yè)企業(yè)立身之本，而新穎獨(dú)到的企劃是商業(yè)企業(yè)的強(qiáng)身之寶！讓購(gòu)物本身同時(shí)成為一種“為自己，也為別人”的雙贏行為，或者說(shuō)，“購(gòu)物為自己，發(fā)票利學(xué)校”便是本企劃的精髓之所在！
二、 創(chuàng)意要領(lǐng)
1、 自2002年5月1日起，凡在海寧市鴻翔購(gòu)物中心的顧客均可將購(gòu)物發(fā)票作為禮物贈(zèng)送給海寧市范圍內(nèi)的在校師生。
2、 在校師生將購(gòu)物發(fā)票上交所在學(xué)校。
3、 每學(xué)期結(jié)束前一個(gè)月，各學(xué)校將收集到的購(gòu)物發(fā)票及購(gòu)物總額數(shù)上報(bào)海寧市鴻翔購(gòu)物中心。
4、 海寧市鴻翔購(gòu)物中心根據(jù)各校的購(gòu)物總額數(shù)向各校贈(zèng)與獎(jiǎng)勵(lì)金（獎(jiǎng)勵(lì)金=購(gòu)物總額數(shù)P*百分比率Q，P越大，Q越高）。
5、 自首期獎(jiǎng)勵(lì)金產(chǎn)生之日開(kāi)始，海寧市鴻翔購(gòu)物中心在各校建立“海寧市鴻翔購(gòu)物中心春風(fēng)行動(dòng)教育扶助基金會(huì)**學(xué)校分會(huì)”，在海寧全市成立松散型的“總會(huì)”。
6、 該基金每學(xué)期末結(jié)算一次，頒發(fā)一次，不留余額，其用途為扶助該校范圍內(nèi)的貧困學(xué)生及教職員工。
三、 創(chuàng)意說(shuō)明
1、 在校師生可為顧客自己的親屬或親戚朋友。
2、 必須上交購(gòu)物發(fā)票原件。必須確保商品的質(zhì)量。
3、 必須保持一定的利潤(rùn)率，和正常的同類企業(yè)持平。
四、 實(shí)施策略
1、 就本企劃的內(nèi)容、目的、意義等專門制作一份“告全市師生及各界朋友的公開(kāi)信”（宣傳小報(bào)）。
2、 精心設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告，務(wù)求一流創(chuàng)意。
3、 以海寧市內(nèi)的主流新聞媒體為廣告、宣傳重點(diǎn)，適當(dāng)引導(dǎo)省級(jí)新聞媒體參與宣傳報(bào)道。
4、 2002年5月1日起，在海寧市各學(xué)校全面鋪開(kāi)。
五、 操作步驟
1、 2002年4月10日—4月17日：和海寧市教委就活動(dòng)本身達(dá)成合作協(xié)定，聯(lián)合市教委召開(kāi)一次全市校長(zhǎng)會(huì)議。
2、 2002年4月21日—4月28日：在海寧日?qǐng)?bào)、海寧電視臺(tái)、海寧人民廣播電臺(tái)發(fā)布“海寧市鴻翔購(gòu)物中心春風(fēng)行動(dòng)”系列廣告，同時(shí)在各學(xué)校發(fā)放“公開(kāi)信”（宣傳小報(bào)）及“愛(ài)心購(gòu)物卡”，在海寧市鴻翔購(gòu)物中心戶外顯要位置打出橫幅廣告。
3、 2002年5月—12月在海寧人民廣播電臺(tái)開(kāi)設(shè)“海寧市鴻翔購(gòu)物中心春風(fēng)行動(dòng)”專門節(jié)目，2002年5月、6月在海寧電視臺(tái)開(kāi)設(shè)“海寧唐人街春風(fēng)行動(dòng)”專門節(jié)目。
4、 2002年6月上旬，聯(lián)合海寧市教委召開(kāi)第二次全市校長(zhǎng)會(huì)議，了解行動(dòng)進(jìn)展情況。
5、 2002年6月底，“海寧市鴻翔購(gòu)物中心春風(fēng)行動(dòng)”兌現(xiàn)首期獎(jiǎng)勵(lì)金。
6、 2003年春節(jié)前夕，“海寧市鴻翔購(gòu)物中心春風(fēng)行動(dòng)愛(ài)心購(gòu)物卡”搖獎(jiǎng)產(chǎn)生首批幸運(yùn)者。
六、 效益預(yù)測(cè)
1、 經(jīng)濟(jì)效益：創(chuàng)造一批穩(wěn)定的顧客，擴(kuò)大銷售量。
2、 社會(huì)效益：增強(qiáng)“海寧市鴻翔購(gòu)物中心”在海寧老百姓心中的親和力，提高美譽(yù)度。
3、 公關(guān)效益：成為省內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)商業(yè)系統(tǒng)的公關(guān)新熱點(diǎn)，提高知名度，為商業(yè)文化增加嶄新的內(nèi)容。
七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、 報(bào)紙廣告：
電臺(tái)廣告：
電視廣告：
2、 橫幅廣告費(fèi)：
3、 宣傳小報(bào)費(fèi)：
4、 愛(ài)心購(gòu)物卡費(fèi)：
5、 企劃費(fèi)：
6、 總費(fèi)用：
八、 主題口號(hào)
1、 照亮自己，溫暖他人！
2、 獻(xiàn)發(fā)票，獻(xiàn)愛(ài)心！
3、 用自己的力量消除校園內(nèi)的貧困現(xiàn)象！
4、 購(gòu)物為自己，發(fā)票為學(xué)校，何樂(lè)而不為？！
5、 走進(jìn)千家萬(wàn)戶，情系莘莘學(xué)子！
6、 百年樹(shù)人，有您的一份功勞！
注：以上主題口號(hào)均打上“海寧市鴻翔購(gòu)物中心春風(fēng)行動(dòng)”標(biāo)志。
海寧市鴻翔購(gòu)物中心“春風(fēng)行動(dòng)”愛(ài)心購(gòu)物卡 購(gòu)物時(shí)間
商 品 名 稱
金 額
發(fā)票號(hào)碼
照亮自己 溫暖他人
購(gòu)物時(shí)間
商 品 名 稱
金 額
發(fā)票號(hào)碼
學(xué)校
班級(jí) 姓名
海寧市鴻翔購(gòu)物中心 “春風(fēng)行動(dòng)”
愛(ài)心購(gòu)物卡